古话说的好，水满则溢月盈则亏。任何事物的发展一旦到了巅峰就必然走下坡路。而一旦有些事情做出了格，那么也必然会为之付出相应的代价。最近这几年，普洱茶市场发展的实在是太激进了，无论是线下实体店的加盟狂奔，亦或是线上直播带货。都大幅透支了未来几年甚至是未来十几年的市场潜力。虽然不想说，但所有的茶商在未来几年都会面临市场大幅萎缩，经营面临困难的局面。或许有人会觉得我在危言耸听，但今年618的销售数据已经很能说明问题了。
根据星图数据，今年618全网销售总额为7428亿元，而去年为7987亿元，同比下降7%。其中，综合电商天猫、京东和拼多多共5717亿元，同比下降6.9%；直播电商抖音、快手和点淘共2068亿元，增长12%。
表面来看电商带货还在继续增长，但若把后续退货的情形算进去，电商带货未必不会出现负增长。所以今年618最终的销售额一定会低于7428亿元，也就说同比下降的幅度必然超过7%。那么茶行业究竟会在这平均值之上还是平均值之下，说实在的我更偏向后者。因为作为非必需品的茶，其市场需求一直不算旺盛，另外在快速崛起的茶饮料面前，传统茶叶被压的抬不起头。在以上这两个因素的综合作用下，未来普洱茶市场的竞争激烈程度必然超乎想象。
如何让消费者购买自己的茶叶？
这是一个需要被重新认定的问题。从某种意义上来说，普洱茶由于其较低的生产门槛，使得产品与产品之间的平替变得非常容易，现如今就连大厂茶的品牌壁垒也已经变得摇摇欲坠，更别说那些中小品牌了。所以对于所有打算继续做普洱茶的商人来说，必须要重新前面这个问题了，如何让消费者购买自己的茶叶？
这里或许有人会想到收藏，然后继续用人为拉茶价的方式来让购买茶的消费者看到“以茶养茶”的可能，甚至从中发家致富。但随着不断的暴雷事件，多数人已经对这种模式深怀疑虑。倘若未来芳村再有几次类似事件，我相信这种模式很快回被消费者抛弃，倘若真有这么一天，茶商们再看到没有消费者的情况下，自然也不会继续玩下去。
给茶客一个喝自己茶的理由，让自己的产品除了具备品饮价值外还能够具有一定的情绪价值。也只有能够生产此类普洱茶的企业才能够在将来激烈的市场竞争中活下去。淘汰的序幕已然开启，也不知道有多少茶商意识到需要重新为自己的产品找锚点这一问题了。
文：天火
